康希诺生物商业化布局步入快车道

2023-09-01 00:50:11 来源：正观新闻

(资料图片仅供参考)

8月30日晚，康希诺生物发布2023年年中业绩，营收额同比去年减少95.89%，归属母公司所有者的净亏损约8.4亿元。新冠红利褪去，昔日疫苗大厂的长夜来了吗？

事实上，疫苗作为高投入、高回报、长周期的行业，具备结构性的成长力量，一时的盈利高低未必代表其真实水平。

譬如，康希诺生物的新冠红利褪去引发争议，但创新研发的水准一直在线。全球首款吸入式新冠疫苗在全球立住了中国创新疫苗的品牌，核心产品四价流脑结合疫苗销售额保持正常增长，mRNA技术沉淀为其长期能力。前不久，康希诺还和国际药企巨头阿斯利康签署了相关框架协议，支持其mRNA疫苗项目，并提供相关特定服务。

在很多业内人士看来，康希诺生物的崛起，除了技术在线，更多离不开的是其迅速成长的商业化营销团队建设。2019年底，康希诺生物的销售人员人数仅19人，如今营销人员快速扩张到近400人。该企业正凭借专业的商业化团队，为产品的商业化赋能，服务创新疫苗市场。以四价流脑结合疫苗为例，康希诺商业团队做好市场的下沉推广与科普教育工作，引导消费者正确认识流脑带来的危害，提升四价流脑结合疫苗的市场转化率，正加速实现中国创新疫苗产品的国产替代。

如今，该疫苗还获得在7~59周岁人群中开展临床试验的批准，以满足青少年及成人流脑疫苗市场需求。此外，康希诺生物青少年及成人用组分百白破联合疫苗也已获得批准，重组带状疱疹疫苗在加拿大获批临床试验。多款产品蓄势待发，在康希诺生物全球商业化战略的加持下，有望进一步加速拓展市场占有率，为企业源源不断地带来现金流。